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　　如今，特許加盟熱潮席卷全國，各種展會上，參展企業(yè)都盡展所能地宣傳自己強(qiáng)大的實力。那么，面對眾多參展商，創(chuàng)業(yè)者該如何辨別隱藏的陷阱呢？近日，一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士向記者透露了其中玄機(jī)。
　　玄機(jī)一：皮包公司也敢打廣告
　　媒體在眾多的宣傳手段中有一個無法代替的特征，那就是權(quán)威，因此一些企業(yè)把媒體廣告當(dāng)做招商的利器。在一些中小投資者看來，能在媒體做廣告，尤其能在央視一級的權(quán)威媒體做宣傳的企業(yè)，實力肯定不容置疑，但事實并非如此。
　　破解方法：
　　在參加展會過程中，投資者一定要明確自己投資的方向，不可盲目聽信參展商的宣傳。“舉棋不定”的投資者更容易被一些居心不良的商家所利用。
　　首先投資者要查看參展商的廣告投放合同。一般來說投放廣告分為兩種，一種是紙媒廣告，對于這種企業(yè)，投資者在查看廣告投放合同時應(yīng)重點關(guān)注廣告投放的版面、時間等信息；另一種為電視廣告，對于這類廣告投放的企業(yè)，投資者關(guān)注的重點應(yīng)為廣告投放的頻道、時段以及時長。如果參展商提供的資料較為準(zhǔn)確、翔實，那么基本可以確定該企業(yè)屬于一個正規(guī)的企業(yè)。但投資者需要注意的是，一個敢于投放廣告的企業(yè)并不能代表其就是個有實力的企業(yè)。如果該企業(yè)是在展會前1~3個月才開始投放廣告，那么投資者就要注意了。他們很可能是利用展會圈錢的皮包公司，等到展會結(jié)束后就會馬上停止廣告投放，投資者到時就追悔莫及了。
　　玄機(jī)二：展位大未必實力就強(qiáng)
　　在展會上，有很多企業(yè)為了證明自己的實力占據(jù)大的展位，而裝修也是相當(dāng)豪華，人們一般不會對這樣的企業(yè)產(chǎn)生懷疑。但這位業(yè)內(nèi)人士提醒投資者，如果這個企業(yè)是一個新面孔，那么就要注意了，作為一個新企業(yè)來說大力宣傳是必要的，但是不是言過其實了呢？這就要做一下多方調(diào)查了。
　　破解方法：
　　首先，要查看這類企業(yè)的相關(guān)資質(zhì)證明，然后到相關(guān)的職能部門的網(wǎng)站查詢登記信息是否與企業(yè)宣傳相吻合。值得注意的是如果該企業(yè)的注冊資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場同類企業(yè)，那么投資者最好遠(yuǎn)離這樣的企業(yè)。
　　其次，投資者一定要親自考察所選行業(yè)的市場。有些新、奇、特的項目固然能對市場造成沖擊，但如果沒有經(jīng)過市場的考驗，任憑企業(yè)的宣傳多好，風(fēng)險都是很大的。試想，如果一個企業(yè)推出的一個新項目，而自己并沒有在市場中做出幾個樣板，那么這樣的項目，你心里有底嗎？
　　第三，投資者不要盲目聽信企業(yè)的宣傳。一定要在展會中多走幾家，多問多看才是投資者降低風(fēng)險的最好辦法。一是要問該企業(yè)在同行業(yè)中是否有知名度；二是要問身為同行業(yè)的企業(yè)，他們的異同，如果兩家企業(yè)存在很大的差別，那么這些企業(yè)是值得懷疑的。
　　玄機(jī)三：誘人政策可能是陷阱
　　投資者在很多展會上都會發(fā)現(xiàn)誘人的招商廣告琳瑯滿目，如“現(xiàn)場簽約，免加盟費(fèi)”、“支付定金，送iPad”等。每每出現(xiàn)這樣的廣告，一些投資者都會心動。但投資者一定要提高警惕，不要貪圖一時的便宜而造成自己資金的損失。
　　破解方法：
　　一般而言，大的企業(yè)不僅自己有一套完善的管理政策，對于加盟者也是需要考察的。業(yè)內(nèi)人士指出，一般有實力的參展企業(yè)在展會上只會與創(chuàng)業(yè)者達(dá)成合作意向，具體的事宜則需要雙方后續(xù)商談。如果一些企業(yè)急于與創(chuàng)業(yè)者簽合同，那么創(chuàng)業(yè)者就要小心了。
　　其次，創(chuàng)業(yè)者為了試探企業(yè)的實力，可以提出一些苛刻的要求，如果創(chuàng)業(yè)者提出的“無理”要求對方不加思索地答應(yīng)了，那么這樣的企業(yè)投資者最好遠(yuǎn)離。因為，一旦你把錢打給對方，不但所有的要求都會變?yōu)?ldquo;泡影”，應(yīng)有的服務(wù)可能也沒有保證。